晨光新材2023年年度董事会经营评述

　　报告期内，公司实现营业收入116,456.03万元，较上年同期下降40.18%；归属于上市公司股东的净利润10,123.02万元，较上年同期下降84.15%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润5,825.61万元，较上年同期下降90.76%；每股收益0.32元，较上年同期下降84.39%；扣除非经常性损益后每股收益0.19元，较上年同期下降90.64%；加权平均净资产收益率为4.60%，较上年同期减少28.95个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率2.65%，较上年同期减少30.48个百分点。

　　报告期内，公司根据市场行情，灵活调整自身营销策略，建立深入客户端的市场研究与客户服务团队，及时应对产品价格波动，实现了主要产品同比销售量的稳中有进，市场占有率的稳步提升。从行业供应端分析，行业内已有企业在补全产业链的同时逐步扩大生产规模，向功能性硅烷全领域延伸；行业新进入企业依托上游原料优势，逐步释放产能，一定程度上加剧了行业的竞争格局。从行业需求端分析，功能性硅烷下游传统行业，如玻纤、胶黏剂、涂料、保温材料行业需求不及预期；新能源、半导体、航空航天等新兴行业的内部竞争逐渐加剧，对成本控制、产品品控等提出了更高的要求，对专业化、定制化硅烷的需求进一步增大。

　　报告期内，在市场情况较为复杂、多变的背景下，晨光新材通过专业化的采购、生产、研发团队，在现有的生产体系上不断优化成本控制，提高生产效率，同时，依托数年的生产技术经验，对在建三大生产基地的技术水准、硬件设备进一步优化调整，扩充自身产品体系的广度与深度，建立从原材料采购、生产制造规模、人力成本控制、多基地供应布局、产品多元化等全方位的先进制造业生态。在销售团队的建设、客户开发与管理、品牌运营与渠道建设等方面都基本完成了年初制定的计划。公司经营团队将继续以“满足客户需求”为出发点，落实营销中心的各项工作部署，加强对市场的研判和分析，强化生产端、研发端及营销端的协同、联动，稳固提升公司的市场竞争地位。

　　报告期内，公司生产遵循“绿色循环”的生产理念，发挥硅烷全产业链的优势，保障了公司各中间体及成品的稳定生产，产销平衡。基于综合市场供需与公司销售战略，公司制定生产经营计划，协调采购部门进行生产资源配置，设置安全库存，并实时根据市场反馈调整产品规格、数量及营运效率，以满足市场需求的变化。

　　在环保方面，公司不断加大对环保设施的升级改造投入，同时开展工艺及设备的技术改进，从生产过程中达成绿色减排。公司项目落地前，由研发等各技术部门评估、优化工艺，在提高产品性能、品质、生产效率的同时，降低生产成本和安全环保风险。

　　在安全生产方面，公司在取得相关业务的安全生产许可证基础上，按照行业标准及实际生产运营情况制定了安全生产管理、质量管理、环境保护等制度体系，由各部门联合实施执行，坚持预防为主、综合治理的方针，将安全生产放在首位。在报告期内，公司没有发生重大的安全事故和环保事故，所有安全环保设施均有效运行，“三废”排放完全按国家标准处理达标后排放，为公司正常的生产、经营提供了切实的保障。

　　报告期内，公司以客户为中心，加强市场营销团队和研发团队的协同工作模式，将有关产品性能、质量差异及市场需求等信息更及时准确地传递到研发团队，对改进产品性能和新产品开发方向的准确定位提供帮助，以提高研发转化率。

　　截至2023年12月31日，公司共有47个研发项目正在实施，分别处于小试、中试等不同阶段；报告期内，公司重大研发项目如特种功能性硅烷、低聚物硅烷、新型含硫硅烷、钛酸酯类偶联剂类产品取得突破性进展，将陆续投产上市，此外在新型功能性硅烷研究方向、气凝胶复合材料、有机硅其他领域合成、开发皆取得阶段性进展。

　　公司的主营业务为功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售，主要产品为功能性硅烷。根据中国证监会2012年10月26日颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为制造业中的化学原料和化学制品制造业（C26）。按照《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）分类，公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业”（C26）下的“有机化学原料制造”（C2614）。

　　有机硅材料是国家战略性新兴产业以及新材料行业的重要组成部分，也是国家其他战略性新兴产业的配套材料。国家先后出台了一系列政策扶持和鼓励该行业，并将持续关注新材料领域及有机硅工业的发展。此外，近年来国家加大了在环保和低端产能方面的限制力度，加速推动了有机硅产业链的升级和聚集。公司的“干式回收利用副产氯化氢气体的3-氯丙基三烷氧基硅烷生产工艺”也作为绿色低碳工艺入选《石化绿色低碳工艺名录（2021年版）》。

　　公司产品矩阵齐全，下游领域广泛，涉及汽车、风电、光伏、轮胎、建筑等领域。由于世界经济发展的多样性，功能性硅烷的消费一直保持相对快而稳定的增长，与世界经济的发展水平正相关，增长的动力主要来自新兴经济体的需求带动和新兴工业应用领域的开发。在碳中和的背景下，除传统行业保持稳定的年均增速外，绿色轮胎、节能材料、新能源材料等领域预计将带动功能性硅烷行业快速增长。

　　公司主要从事功能性硅烷基础原料、中间体及成品的研发、生产和销售。公司以创新研发为驱动力，坚持把安全环保放在首要位置，致力于提高产品质量为客户提供更优质的产品和服务，进一步完善功能性硅烷全产业链的研发、应用和产业化。公司产品矩阵齐全，下游领域广泛。公司通过持续的技术创新，加强循环经济发展功能性硅烷产业的特色路径建设，延伸产业链，在硅烷水解共聚物、新型氨基硅烷、水性硅烷等产品上不断推出新产品。目前，公司主营产品按照不同的官能团分为氨基硅烷、环氧基硅烷、氯丙基硅烷、含硫硅烷、原硅酸酯、甲基丙烯酰氧基硅烷、乙烯基硅烷、烷基硅烷、含氢硅烷等，下游涉及汽车、风电、光伏、轮胎、建筑等领域。

　　公司的生产模式最大化利用产销协作机制，一方面提前预估市场行情，采用“以销定产”的生产模式，依据市场情况制定生产计划，按计划组织生产，保障主营产品生产的连续性及稳定性。另一方面，公司灵活协调生产资源，实时跟踪市场行情并尽量做到快速反应，根据市场变化及时调整生产端口，最大化匹配市场需求。

　　公司主要采购包括乙醇、氯丙烯、烯丙基缩水醚、硅粉等原材料和其他辅料。采购部按生产实际需求为依据，结合原料库存量及到货周期，制定当月采购计划，采购部分析市场信息，根据“比质比价，货比三家”的原则，保证为公司产品生产提供质量优良、价格合理、供应及时、货源稳定的原材料和辅料。同时，对于大额固定资产等项目性质采购，以招标采购模式为主，保障公司的采购模式最优化匹配公司的经营战略。

　　公司的产品销售采取直销模式，直销客户分为生产厂商和贸易商。公司对生产厂商和贸易商的销售均为买断式，在销售政策上不区分客户类型是生产厂商还是贸易商，即两者定价模式、信用政策、收入确认原则均一致。

　　公司致力于持续技术创新，围绕“市场和客户需求”开展研发活动，在功能性硅烷生产领域不断推陈出新，开发与储备新技术、新产品、新工艺，形成了良好的技术与工艺优势。截至2023年12月31日，公司已拥有与功能性硅烷生产相关的有效授权专利56项，其中：30项发明专利、26项实用新型专利，12项技术（工艺）被江西省科学技术厅确认为“江西省科学技术成果”。目前公司拥有硅氢加成反应高效催化技术、连续自动化生产技术、氯化氢气体干法直接回收技术等功能性硅烷核心生产技术，并在催化剂开发、自动化连续反应工艺、水处理循环利用等方面取得了较大进展，重大研发项目如特种功能性硅烷、低聚物硅烷、新型含硫硅烷、钛酸酯类偶联剂等产品取得突破性进展，将陆续实现产业化，此外，在新型功能性硅烷研究方向、气凝胶复合材料、有机硅其他领域合成开发皆取得阶段性进展。同时，公司注重技术与生产工艺与装置的结合与应用，坚持技术驱动型生产，将研发成果不断应用于生产、工艺与装置改进，使公司在技术、产品储备方面继续保持领先地位，确保公司高质量可持续地发展。

　　公司始终践行“绿色环保、循环发展”的经营理念，通过十余年的技术创新和工艺改进，公司已成为国内功能性硅烷行业产品最为丰富、产业链最长的生产厂商之一，形成了涵盖功能性硅烷基础原料、中间体及成品全产业链特色发展路径。目前，公司同时推进三个基地的建设，铜陵基地30万吨功能性硅烷项目在加强现有优势品种的基础上，推出新的硅烷产品。江西基地，从硅烷延伸到气凝胶等新材料，进一步拓宽产品矩阵。宁夏基地，完善公司硅基新材料及气凝胶产业链布局，提高公司的核心竞争力。公司基于已有产业链，利用循环经济的优势，根据行业环境变化和市场需求以及自身生产经营状况，实施产业链的横向及纵向延伸，扩大市场版图，建设完备的产业链条，为公司打下价值扩增的基础。

　　公司依托多年来在质量、技术、信誉、服务等方面优势及累积的行业资源和技术整合能力，得到了市场的广泛认可和选择，为涂料、胶黏剂、轮胎、新能源及复合材料等行业的新老客户提供专业可靠的功能性硅烷产品，形成了稳固的市场地位和全球品牌效应。公司的产品不仅销往国内各个省份，同时也远销欧美、日韩、中东等地区，具有丰富的客户资源和销售渠道，国内、国外销售局面同时打开，为将来产品走向全球营造了良好开端。客户或产品使用者包括功能性硅烷产品下游知名国内制造商和国际知名化工、建材、轮胎制造企业。多年来，公司通过为全球不同地区不同需求的行业客户提供满足个性化需求的高品质产品，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，在功能性硅烷行业内树立了良好的用户口碑与品牌形象，与下游建立了长期稳定、多品种合作关系，为公司的可持续发展打下了坚实基础。

　　公司始终注重对产品质量的管控，高度重视全面质量管理体系的建设，不断完善和规范质量管理制度的执行。通过对生产过程的严格控制，严把产品质量关，以此提升公司的市场竞争优势。

　　公司建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系，在知识产权、质量管理、安全生产、员工健康及环境保护方面都取得了相关的体系认证，如ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、IATF16949质量管理体系、ISO9001质量管理体系等多个体系认证，培养全员产品质量保证意识，将产品质量控制措施贯穿在公司的整个业务运行体系中，保障优异的产品质量，以此促进公司的可持续化经营。

　　报告期内，公司实现营业收入116,456.03万元，较上年同期下降40.18%；归属于上市公司股东的净利润10,123.02万元，较上年同期下降84.15%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润5,825.61万元，较上年同期下降90.76%；每股收益0.32元，较上年同期下降84.39%；扣除非经常性损益后每股收益0.19元，较上年同期下降90.64%；加权平均净资产收益率为4.60%，较上年同期减少28.95个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率2.65%，较上年同期减少30.48个百分点。

　　公司主营业务为功能性硅烷基础原料、中间体和成品的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”。

　　2023年，宏观经济受多重超预期因素的一系列影响，有机硅材料整体消费需求增长态势减弱，功能性硅烷行业产品价格滑坡，底部区间震荡。目前，中国已经成为世界最大的功能性硅烷生产、出口与消费国，整个行业受宏观经济运行及上下游供需状况的影响，市场需求增速和产品价格会随着整体经济状况或上下业的变化而出现一定的波动，特别是受全球能源和大宗商品价格影。