多措并举突围海外市场

　　南方日报讯 （记者/张培发）“低价不会再是顺德制造制胜的法宝，研发创新才是增强企业核心竞争力的关键。”上周五，顺德举办第七届顺德中小企业服务日活动，吸引了5个国家的海外买家组成海外买家团进场采购。记者采访发现，在当前外贸形势低迷的情况下，顺德多家小微企业正通过利用电子商务、引进技术、抱团出击等多种方式拓展海外市场。

　　据介绍，目前国内大多数制造企业仍偏重通过参加海外展会来拓展市场，但却面临高成本的挑战，因此不少外贸企业开始借助电子商务等新兴渠道进行推广。

　　海伦宝是容桂一家小家电企业，该公司副总经理何祥喜说，在当前经济形势下，参加海外展览，企业需要付出的人力物力非常庞大，而电子商务作为一种新兴的推广渠道，在一定程度上和参展互补。企业付出成本，赚到的利润可能是3倍。

　　何祥喜认为，目前家电行业在内销上正逐渐趋于饱和，各类知名品牌占据国内市场的大半个江山，利用电子商务低成本“突围”海外市场越来越重要，该公司去年就通过电商平台拿下一位马来西亚客户的订单，交易额达到800万元。

　　记者获得环球市场发布的一项调研显示，去年制造企业通过电子商务营销的权重分值已经达到1.75，远高于传统的媒体广告、搜索引擎投放和品牌策划，更接近传统渠道的权重分值1.94。该调研还显示，过半受访企业表示企业最大的出口竞争力已经从以往的价格转变为产品质量和技术研发。

　　广东盈钢机械有限公司是一家专业生产玻璃设备的企业。去年，该公司为了引进意大利先进技术，与意大利MAVER GLASS MACHINERY SRL合作成立广东玛维精密机械有限公司，共同研制全自动玻璃切割机和更多高新技术产品，并提出4S店式营销模式，将销售、零配件、售后服务和信息反馈体系为一体，把企业从传统的卖产品转变为卖服务、卖品牌。

　　而广东巨大铝业有限公司则通过引入高端的机器设备来降低对劳动成本的依赖。该公司的生产线已经基本实现半自动化，原来10个人的工作现在6个人就可以做完，在减少了企业过分依赖人工的同时使得生产效率大大提高。

　　尽管如此，但不少小微企业仍认为，外贸接单最重要的还是需要有足够的人脉和信息资讯，否则难以存活。顺德昌源恒家具有限公司总经理欧阳伟良说，单打独斗的时代已经过去，他正联合顺德本地数十家GMC优质制造商会员，计划在今年下半年建立GMC顺德商会，通过分享商机、分享品牌溢价等形式抱团出击。GMC是环球市场集团在2004年发起的一项外贸出口实力资格标志，是反映专业买家的采购习惯以及筛选中国优质制造商的评估标准。

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