特立独行的财富观背后这个年轻的如皋企业家有一种超越金钱的人生追求～

　　倪张根，男，1975年生，南通如皋人，同济大学本科学士学位，上海复旦大学硕士学位，高级经济师，南通大学产业教授，现任梦百合家居科技股份有限公司董事长、总经理，先后获得“南通市科技兴市功臣”“中国家具行业年度功勋人物”“改革开放40年南通优秀民营企业家”等荣誉称号。

　　从租赁丁堰镇供销社不到500平方米的平房开始创业，到现在拥有占地面积692亩、建筑面积27万多平方米的大型工业厂房；从6个人算不上技术人员的创业团队，到现在职工总人数超1000名；从一星期1个货柜的产能，到现在平均每天25个柜，销售额从32万元（2003年时）提升至21.38亿元（2018年母公司），集团销售额超30亿元，产品销往全球70多个国家和地区……梦百合是行业里的一匹黑马，倪张根更是一个创业神话。如此充满传奇色彩的创业故事，在爱情小说家的眼里，完全可以编写一部卖座的肥皂剧，因为倪张根的创业缘起竟然是一个枕头，是他买来送给女朋友的枕头。

　　2003年4月初，倪张根和女朋友在华强北逛街，发现并购买了一只记忆棉枕头，花了1100元，而他当时的底薪才2000元。“因为要讨好女朋友，没买两个，买了一个。”倪张根并不避讳自己当年在深圳的窘迫困境。

　　在此之前，倪张根五年内换了五份工作，后来与同伴们在深圳自主创业，计划生产一种机器，应用于海绵的异形切割。但是这次创业很快因为种种原因散伙了。关键时刻，这个枕头帮助他作出了决定。

　　“我们的机器正好能切出这种形状的枕头，数控设备+记忆棉产品，两个产品一起做，我应该有机会成功一个。”倪张根一直觉得自己是个“不太安分”的人，不愿意过安逸到能一眼望到头的日子，所以他不断地在尝试，甚至可以说是“折腾”。

　　倪张根基于他创业初期的情况，创造了一个词叫“奥迪式创业”，即：没有资金、没有技术、没有行业经验、没有客户，四个“0”太像奥迪的标志四个圈儿。一样都没有，他说干就干，简直太疯狂了。“我一直说有两种人容易成功，一种人就是比如说家里有钱，或者你掌握了一门非常牛的技术，或者说你认识一个大佬，或者说你对这个行业特别了解，你知道这个方向在哪里。那我觉得这种人是容易成功。那另外还有一种人容易成功是什么呢，就是一无所有。”倪张根说，一无所有才能义无反顾。

　　在租赁的供销社平房内，带领算不上技术人员的团队，倪张根开始了功能性记忆棉系列床上用品的研究开发，并以此自嘲“奥迪式创业”。从深圳回到丁堰镇，他并没想太多，回家能够照顾父母，如果一年能挣个50万元，足矣。

　　当然，创业取得突破的背后也经历了各种困难。“就是不断地解决各种问题，比如说从最开始不懂这个产品，到后来通过找到原料供应商给我们一个基础配方，一步一步走过来。” 倪张根回忆，创业初期，公司只是替国内的贸易商加工产品，全厂寥寥几人一起出动，每周出1个货柜就已经是很了不起的事了。两年后，通过展会找到一家较大的下游客户，才慢慢稳定下来。

　　2004年外贸政策发生变化，进出口开放，促进了倪张根事业的发展。原来外贸进出口需要300万元注册资金，2004年开始已变成50万元，当倪张根在广交会现场听到这个消息后，立即打电话通知工厂，然后申请到了外贸进出口权。

　　“我们就可以直接跟国外客户沟通，然后给他们出货。我说那是一扇窗户，让我们打开整个事业。”从国内展会转战到国外，世界各地都留下了倪张根打拼的足迹，如美国、德国、英国、丹麦、日本等。两年之后，终于在国际市场站稳脚跟，收获了一批大型客户。

　　2011年登陆美国，2015年第一个境外生产基地塞尔维亚欧洲工厂投入运营，2016年梦百合正式成为曼联首家官方床垫和枕头合作伙伴，国际化由此迈开大步，挺进更加广阔的市场。直至2018年，梦百合产品遍布全球73个国家和地区，建立5大全球工厂。据悉，去年，梦百合投资5000万美元在美国田纳西州诺克斯维尔工厂，将于今年6月投产。放眼中国家具行业，梦百合的国际化程度是最远最深的，其全球扩张计划还在一步一步继续向前推进。

　　“我个人认为我们还没有完全的成功。”谈及未来，倪张根说，睡不好的一个重要原因是没有找到合适的床，如果真的能够改变中国人睡硬床这样一个错误的观念，他这辈子才是真正的有价值。“但我又认为我们的成功是必然的。为什么？因为产品好，性价比高。”倪张根说，有机构到公司调研，他就讲一句话，“今天我是小草，明天我是灌木，后天我就是森林”。

　　“硬”才是王道，小孩要睡硬床、老人要睡硬床、腰不好也要睡硬床……这是许多中国人对床垫的固有观念。睡硬板床对身体好，真的有科学依据吗？为此，倪张根请教了大量的专家，从睡眠的角度来讲，最重要的是放松，是提高舒适度。在位于如皋市丁堰镇皋南路969号的梦百合家居展厅内，倪张根向我们介绍了非温感0压绵床垫对深度睡眠带来的惊人改变。经临床证实，相比较市面上的普通床垫，这款床垫可以将的深度睡眠时间延长23.3%。真的有这么神奇吗？倪张根用一项研究数据告诉大家，“在我们进入睡眠状态后，一晚的翻身次数多达70余次，而在使用0压绵床垫后，翻身次数减至20次以下。”

　　起初，梦百合家居展厅吸引了不少销售者，但是不少消费者体验一下就走了，于是倪张根改变营销策略，选择与酒店合作，在全国中高档酒店铺设0压床垫，与华住、维也纳、全季、如家等酒店合力推出0压房，经常出差的朋友对此并不陌生。“消费者可能在家里还接触不到我们的产品，但是出差睡了感觉到舒适，就会接受我们的产品，购买我们的产品。”倪张根说。

　　他亲力亲为推进梦百合构建线上营销渠道和线验店，产品陆续入住淘宝（天猫）、京东商城等电子商务平台，此外，预计至今年年底，有600家线多家。他将电商、直营店、合作酒店三者无缝对接，增强了产品识别度。为了能引领更多人拥有更佳的睡眠质量，倪张根一直坚持做一件事情：为人类深度睡眠提供更优质的产品，让“中国制造”被越来越多的人认可和接受。

　　带着回乡投资的情怀，倪张根扎根如皋小镇，他并没有因此觉得“丢人”。“我有日本、欧盟、加拿大、美国等多个国家的签证，今晚出发，明天就能到达目的地，但是，我还是喜欢生活在这里，即便是住在小镇上，依然可以心怀天下，这感觉是很爽的。”

　　回到家乡如皋发展事业，让倪张根常怀一颗敬畏之心。“因为这里有我的家人、老师、同学、朋友，我不敢做昧良心的事情，不敢做对不起家乡的事情，他们都在看着我。”对员工，他信奉的是儒家关怀，给予足够的信任；对客户，他强调用品质说话，赢得尊重。这种对于民族品牌的自尊、自信，在创业之初的代工厂时期，就已孕育其中。直到他自立品牌，奔跑在国际化的道路上，他依然坚持，要把信心带给消费者，要让更多人拥有健康的睡眠习惯。他说，他要抱着敬畏之心和对民族品牌的自信，用中国制造真正赢得世界的认可。

　　倪张根喜欢围棋。在黑与白的交锋之间，给人一种暗流涌动的冒险、锐意，而又流露出外化于表的淡定、坚韧。他的性格也像极了围棋，黑或者白，简单，但是要下好这盘棋，并不那么容易，这是一场脑力的马拉松，与如何经营好梦百合这样一个大型上市公司的道理一样。

　　倪张根颇具个性。如今这个时代，去迎合消费者喜好，赚钱更快，但是他不答应。中国消费者喜欢硬床，他偏要颠覆传统，公开承诺永远不做硬床。这种特立独行的财富观背后，实则是一种超越金钱的人生追求。