安达智能2023年年度董事会经营评述

　　2023年是艰难的一年，也是公司战略投入的一年。2023年，面对复杂严峻的外部环境和疲弱的国内内生需求带来的多重考验，公司整体经营情况承压。报告期内，公司始终坚持“推动智能制造产业升级”的使命，对内抓研发提质，提升技术优势和保持产品创新竞争力；对外拓市场增效，在继续稳固消费电子领域应用优势的同时，在汽车电子、新能源、半导体等领域取得重要突破，为公司未来的快速发展打下了良好基础。

　　报告期内，公司实现营业收入47,240.84万元，较上年同期下降27.47%；实现归属于母公司所有者的净利润2,916.70万元，较上年同期下降81.44%；管理费用5,721.39万元，较上年同期增加0.10%；销售费用13,089.03万元，较上年同期增加15.13%；研发费用10,025.42万元，较上年同期增长34.90%。

　　报告期内，公司营业收入的主要贡献来自于消费电子、汽车电子、半导体、新能源等几个下游应用领域，其中消费电子领域是公司目前下游应用中最大的一个板块。2023年，行业景气度及需求低迷等不利因素仍存在，行业整体工艺创新不大，影响了主要客户产业链对智能制造设备的需求，导致公司产品出货及收入同比下滑。智能手机、个人电脑、平板电脑是消费电子行业最具代表性的电子产品，它们在过去一年里整体销量均出现了下滑。根据Canays机构公布的统计数据显示：在智能手机方面，2023年全年，全球智能手机出货量为11.4亿部，与2022年相比下降了4%，其中2023年上半年出货表现惨淡，Q1季度、Q2季度出货分别同比下滑13%、10%，下半年起的同比跌幅才有所收窄；在个人电脑（PC）方面，2023年全年，全球个人电脑（PC）出货量为2.47亿台，与2022年相比下降了13%，其中仅2023年Q4季度的PC市场出货量同比增长3%，结束了连续七个季度的同比下滑；在平板电脑方面，2023年全年，全球平板电脑的出货量为1.353亿台，与2022年相比下降了10%。

　　综上来看，2023年是消费电子行业低迷的一年，虽然2023年底行业景气度开始温和回暖，但尚未恢复至理想水平，同时因电子终端产品工艺创新不大，公司国际大客户及其供应链厂商的采购量受到影响，导致公司2023年产品出货及验收同比减少，给收入端造成了一定的影响。

　　2023年，在消费电子行业低迷导致公司收入下降的背景下，公司依然坚持加大产品品类拓展、加大研发投入、加大市场营销开拓，为公司长远发展打下了基础。与此同时，公司毛利率阶段性承压，费用率阶段性上升，从而影响了公司净利润的表现。

　　在毛利率方面，2023年，公司进一步丰富了产品系列和种类，因公司产品收入结构发生一定的变化、高毛利产品收入占比下降等综合因素影响，公司整体毛利率较去年同期有所下降。

　　在研发投入方面，2023年，公司研发投入10,025.42万元，占公司营业收入的比例为21.22%。公司十分注重研发投入，通过对核心部件、关键软件等底层技术的研究投入，掌握智能装备的关键技术，从而打造公司技术竞争力。报告期内，公司大量引进了优秀的研发人才，主动引入了多位在光电学、流体力学、电磁、电机、激光、运动控制、AI算法、工业互联系统等方面的专家教授、博士，组建了流体与结构、视觉、机器人、电力电子、驱动与控制、电机六大研究所，不断夯实公司基础底层技术及产品研发能力。报告期内，公司持续升级ADA-H智能平台，2023年进行了Z轴电机自主化开发、工艺模组热插拔及软硬件的二级解耦和解耦，通用平台与工艺应用全面适配，使其能完成对多种工艺模组即插即用，支持更精细的工艺需求，真正实现由专用功能设备转变为通用数字化平台设备。同时，公司对传统灌胶机、等离子清洗机、喷墨打印机设备进行研发升级，推出了毫克级别精度灌胶机系列产品、智能单彩色喷墨打印机系列产品和常压尖嘴等离子体、高速旋转等离子体，并成功研发出了高端精密机床、超快飞秒激光等产品，丰富了公司产品品类。基于上述研成果丰硕，公司2023年度提交申请专利49件，截至2023年年底，公司累计申请了专利484件。

　　在销售费用方面，2023年，公司销售费用13,089.03万元，占公司营业收入的比例为27.71%。报告期内，公司持续巩固消费电子行业的大客户，并加大了对汽车电子、半导体、新能源等行业大客户的拓展力度，为此，公司引进了一批熟悉相关行业工艺应用的营销人才，因此报告期内公司销售费用比去年同期均有所增加。目前，除了消费电子行业国际大客户及其供应链厂商之外，公司已获得特斯拉、比亚迪002594）、捷普、印度TATA等众多国内外大客户供应商资质，未来公司将围绕更多大客户做深耕。

　　终端电子产品的生产制造包括电子元器件生产、电子部件组装、电子装联和后段整机组装等多个生产工序，公司智能制造装备运用于SMT电子装联工序段较为成熟，且占收入比重较大，是全球头部消费电子厂商重要的设备供应商。2023年，消费电子行业需求较为低迷，下游客户对生产产能扩张需求有限，同时电子终端产品在工艺创新力度不大，这影响了公司在SMT工序段的智能设备的销售。公司除了继续加深已形成竞争优势的SMT电子装联工序环节外，还积极向大客户拓展新工艺段的应用。第一，公司积极参与大客户各类产品（例如手机、平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、AR/MR/VR等）的FATP后段组装工艺项目，2023年已通过客户新工艺验证并完成小批量交付，预计在新一年亦将带来可观的交付。第二，公司根据主要客户产品系列及其EMS厂商分布来进行组织架构的调整，设立美国办事处、苏州应用研发部、越南子公司、墨西哥子公司等来对接客户不同地域及不同工艺的项目，以更快、更全地解决方案满足客户各种需求，为客户提供配套服务。

　　为了进一步提升公司在行业周期内的竞争力，在维稳消费电子市场的基础上，公司主动加深了国内通用市场大客户的开拓力度，优先瞄准汽车电子、半导体、新能源为重点开拓市场，实现头部客户的突破及智能制造装备产业链的纵深布局。随着汽车的电动化、智能化、网联化变革，汽车电子将迎来广阔的市场空间。在半导体市场，根据国际半导体产业协会（SEMI）2023年年底的预测，预计2023年全球半导体设备销售额1,009亿美元，同比下降6%，但是2023年中国半导体设备市场逆势增长，预计2023年半导体设备销售额将达300多亿美元，比2022年的283亿美元增长约8%，与此同时，中国半导体设备国产化仍在进一步的提速；在新能源市场，根据中国汽车工业协会数据显示，2023年中国新能源汽车产销量分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%。除了新能源汽车之外，氢能产业相关政策被自2019年写入政府工作报告，再到国家发改委2022年发布《氢能产业发展中长期规划（2021-2035）》，体现出政策对未来氢能产业的发展定位，也明确了政策鼓励的应用场景和领域，勾勒出氢能中长期蓝图。

　　汽车电子、半导体、新能源具备广阔的应用市场，为公司的成长提供较大发展空间，未来公司将继续开拓更多的市场应用。目前，公司已成功切入特斯拉、比亚迪、捷普、印度TATA等国际汽车电子头部客户和国内头部客户的供应链，在半导体封装头部客户的供应链上亦有所突破，未来将持续推进上述非消费电子应用市场的开拓，打造公司新的增长极。

　　公司以“为客户提供智能制造整体解决方案”为方向，关注前沿市场需求，夯实公司基础底层技术及产品研发能力，并继续深化各类精密控制阀体的研究开发，推进产品及工艺优化升级，提升公司当前硬核竞争力。

　　基于第一代传统功能精密阀体的结构设计和工艺积累，公司持续进行核心零部件阀体的更新迭代（例如高精密雾化阀、混合粉末涂覆阀、智能螺杆阀、压电喷射点胶阀等）。截至当前，公司累计立项研发52款传统功能精密阀体，其中19款已批量导入生产应用，覆盖了点胶、涂覆、灌胶、供料等工艺场景，实现了公司配套的自动化装备在消费电子、汽车、新能源、半导体、智能家居等行业落地。公司累计立项智能精密阀体27款，主要是配套公司ADA智能平台使用，其中4款已批量导入生产应用，持续为终端市场提供高效高质的整线）ADA智能平台系列

　　公司持续升级ADA-H智能平台，2023年进行了Z轴电机自主化开发、工艺模组热插拔及软硬件的二级解耦和解耦，已实现支持Windows与Linux双系统操作、通用平台与工艺应用全面适配，使其能完成对多种工艺模组即插即用，支持更精细的工艺需求，真正实现由专用功能设备转变为通用数字化平台设备。目前，公司基于ADA-H智能平台开发的智能柔性组装设备已实现部分出货，先后应用到TWS耳机点胶工艺、工业电源的组装测试线体、医疗试剂植球等场景，且已在实际应用中实现了不同工站工艺的灵活换线）等离子设备、喷墨打印设备、灌胶设备系列

　　公司针对常压等离子体的应用开展了电磁场设计、二级点火设计、腔体内层流、内热系统四大方面的研发，现已成功研究出常压尖嘴等离子体、高速旋转等离子体、数字等离子发生电源，在相关应用研究上取得了新的突破。此外，公司根据新兴应用领域需求，对传统灌胶机、喷墨打印机设备进行研发升级，推出了毫克级别精度灌胶机系列和智能单彩色喷墨打印机系列产品，可拓宽应用于PCB板印刷领域、制鞋/化妆品行业、贴标签/传统丝印等工业智能制造领域，实现各类复杂的功能性精密涂装印刷、各功能模块线、多渠道营销推广助力品牌提升

　　随着2023年境外商务政策的逐步开放，公司重拾并加强了国内外市场的开拓及运营力度，目前已经在美国、墨西哥、德国、马来西亚、越南、印度、泰国、菲律宾、韩国等地进行了市场梳理，积极参与国内外各类行业展览会12场、研讨会11场，利用行业展会的聚焦效应帮助公司培育更广泛的渠道体系和应用领域客户。另外，公司在优化原有大客户销售队伍的基础上，大力推进汽车电子、新能源行业大客户销售+营销团队搭建，同时探索Googe外贸快车平台等线上新媒体营销渠道，多措并举开展宣传推广活动，从线）拓宽品牌传播力度，持续提升多渠道立体营销能力。

　　公司在坚持自主创新的同时亦重视中高端人才的引进和人才梯队的建设，一是主动引入了多位在光电学、流体力学、电磁、电机、激光、运动控制、AI算法、工业互联系统等方面的专家教授、博士，组建了流体与结构、视觉、机器人、电力电子、驱动与控制、电机六大研究所，不断夯实公司基础底层技术及产品研发能力。二是引入不同行业的高端营销人才，挖掘新市场机会以拓宽应用领域布局。此外，公司还重视与知名院校建立产学研合作，2023年成功设立了广东省博士工作站，并与电子科技大学共建博士后实践基地，通过校企联合平台的建设来为公司发展和行业拓展注入活力。

　　公司主要从事流体控制设备、等离子设备、固化及组装设备、ADA智能平台、半导体装备等智能制造设备及系统平台的研发、生产和销售，产品可广泛运用于消费电子、汽车电子、新能源、半导体、智能家居、医疗等多领域电子产品的智能生产制造，致力为客户提供工厂智能制造整体解决方案。

　　历经多年发展和技术积累，公司已形成核心零部件研发、运动算法和整机结构设计的一体化技术平台，依托一体化技术平台，公司的智能制造装备已在技术水平、生产效率和交付速度等方面具备较强的竞争优势，已与包括全球电子行业头部客户及产业链EMS客户建立了长期、稳定、深度的合作关系，帮助其在点胶、涂覆、等离子清洗和组装等多个环节实现自动化、智能化和柔性化生产。

　　公司产品主要包括点胶机、涂覆机、灌胶机、等离子清洗机、固化炉、ADA智能平台、五轴联动数控机床、超快激光设备等多种智能制造装备和点胶阀体、驱控、电机等多种核心零部件，是电子信息制造业实现自动化、智能化和高效化生产的关键核心装。